Las palabras clave que sí traen pacientes (y las que solo queman presupuesto en Ads)
Es la queja más habitual cuando revisamos una cuenta de Google Ads de una clínica: “llevamos meses invirtiendo y no sé si trae pacientes”. Casi siempre el problema no es el presupuesto, es en qué búsquedas se está gastando.
Buscar “veterinario” no es lo mismo que necesitar uno ya
La palabra “veterinario” a secas es de las más caras y de las que peor convierten. La busca gente que quiere estudiar la carrera, que busca trabajo, que compara precios sin urgencia… y clientes reales, mezclados con todo lo demás. Cuanto más genérica es la palabra, más caro el clic y más bajo el porcentaje que realmente pide cita.
Las búsquedas que sí merece la pena pagar
Las que funcionan de verdad son las que muestran intención clara: “veterinario urgencias [tu zona]”, “vacunar cachorro [tu ciudad]”, “veterinario 24 horas cerca de mí”, “clínica veterinaria que atienda hoy”. Son más específicas, tienen menos búsquedas, pero cada clic vale mucho más porque quien busca eso necesita una cita, no información general.
Las palabras que solo te queman presupuesto
- “trabajo de veterinario”, “curso veterinario”, “sueldo veterinario” — búsquedas de empleo o formación
- “veterinario gratis”, “veterinario barato” — clientes que buscan precio, no un proveedor fijo
- “qué le pasa a mi perro” (sin más contexto) — suele ser gente que busca información, no cita
Estas búsquedas no hay que bloquearlas a mano una por una: se añaden como “palabras clave negativas” en la campaña, y Google deja de mostrar tus anuncios cuando alguien las escribe. Es la forma más rápida de dejar de pagar clics que no van a convertirse en pacientes.
Empieza pequeño y mira los datos antes de escalar
No hace falta cubrir cien palabras clave desde el primer día. Con 8 o 10 búsquedas de intención clara y dos semanas de datos ya se ve qué funciona en tu zona. A partir de ahí, se sube presupuesto a lo que demuestra traer citas reales, y se recorta o se excluye lo que solo genera clics sin conversión.
